全网75亿播放量、8个月完成3轮融资,由一锅排骨开启的爆款制造人生

全网75亿播放量、8个月完成3轮融资,由一锅排骨开启的爆款制造人生

互联网 2018-03-13 创业

全网75亿播放量、8个月完成3轮融资,由一锅排骨开启的爆款制造人生(www.ijiuai.com)

罐头视频是一家出品生活方式类短视频的公司。成立2年,旗下短视频共产生了75亿播放量,并创下过8个月完成3轮融资的佳绩。其中,《电饭锅蜂蜜柚子茶》这条短视频全网播放量超8000万次,微博转发量超11000次,刷屏之余还被官媒“人民日报”、“人民网”转载。

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消费升级既是商业机会,更是当前社会人们追求品质生活的写照。刘娅楠洞察到短视频的风口,也意识到了生活技巧的重要性。于是,有了罐头视频。

然而,罐头视频融资顺利、爆款频出的背后,刘娅楠作为创始人,其个人鲜明的性格特征对罐头的发展产生着至关重要的影响。

爱折腾

刘娅楠说,她最排斥的人生,是一眼能望到头。

为此,大学刚毕业的她,放弃了稳定的事业单位工作,独自北上。先是在一家报社跑社会新闻,每天跟着警察跑意外现场,不仅要见血腥场面,还得拍照,甚至得仔细观察现场的细节。“虽然有点恐怖,还辛苦,但挺享受这份工作的。” 刘娅楠向创业邦回忆。

记者职业让刘娅楠所保持的敏锐嗅觉,让她分外关注互联网的崛起。“看到了潮水的方向,便奋不顾身投入浪潮。”

刘娅楠果断给搜狐投了简历。在搜狐十多年的职业生涯里,刘娅楠一直在生活方式的内容上耕耘。从普通编辑做到了内容总监。

出来创业并不是刘娅楠计划中的事,当时华映资本看到她做的一款也是生活方式类的短视频节目,觉得数据跑的很好、传播广泛,便打算投资她个人。“我那时对创业这件事情还没太大概念,只想到出来做我擅长的生活方式类短视频。现在我还和华映的投资人开玩笑,说他们把我拉上了创业的不归路,没想到这么累!”

从大学毕业,到如今步入中年,刘娅楠对于自己不断充满着变化和挑战的生活颇为满意。她说:“既是性格使然,也是本性驱使。”

情商高

刘娅楠将女性创业者所具备的优势之一——情商,在创业过程中发挥的恰到好处。无论是自己的员工、投资人抑或是跟她合作的明星,都对她赞赏有加。

创业邦曾在华映资本的内部分享会上,见过刘娅楠。闷热的八月,大家挤在一个屋子,气氛不算热络。

刘娅楠一来便和熟识的朋友一一寒暄,用不同的开场白和每个人谈笑。与她交谈过的人,无论说话前是什么状态,谈话中都自在轻松。看起来,她是一个在你来我往间不会给人压力的人。

除了对外打交道情商高,对内,刘娅楠也如此要求自己。丹阳是刘娅楠的合伙人,此前他们是搜狐的老同事,来罐头的第一天她就和刘娅楠感慨:“我发现你脾气好很多了啊,没见你发火了。”刘娅楠以前在搜狐的时候,发火是常事。

创业后,就完全不同了。“因为是自己的员工,而且我们新创公司,大家背负的KPI都特别重,真的是不忍心去苛责大家。”刘娅楠说。公司的元老员工“罐头妹”告诉创业邦,认识刘娅楠以来基本没见过她发火。无论多大的事情总是有条不紊的去解决。

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“发火也没用,事情已经这样了,你焦虑它也不会因此变好一点。我现在已经练就的淡然了,有事儿处理就好了,其他的情绪都是多余的。”刘娅楠说创业时间久了,情绪上的管理能力也就练就出来了。

随着罐头视频内容的日益多元化,在建立品牌影响力上,刘娅楠找来了明星戴军录制短视频节目。戴军告诉创业邦,初见刘娅楠的时候,觉得她外形斯文甜美,不太相信她是个带领一帮90后打天下的人。

“一聊就发现,不得了!这个女人不寻常,她的身上有使不完的劲儿,没有她啃不下的骨头。”戴军回忆。后来接触下来,刘娅楠的这个性格特点也被事实印证。

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有次临录制前,罐头视频团队突然发现租借的场地不行。刘娅楠就用私人关系,紧急定下一个场地。在合作中,戴军发现罐头视频团队,“从导演到摄像,基本个个都是美食达人,都有两把刷子。在录制的过程中,大家都格外专注,丝毫不打马虎眼。”戴军表示,刘娅楠解决事情的能力和带团队的能力,他很认可,有信心今年和罐头视频一起推出很多爆款美食。

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有策略

做生活类短视频于刘娅楠而言,是长期积累的爆发。从有了自己的家庭开始,无论多忙,她都坚持每天做三菜一汤的晚餐。

“我不是那种因为忙,就忽略掉生活品质的人。”刘娅楠说,在繁忙的工作中,抽出时间来实现有品质的生活,也不是件容易的事。为此,她开始想办法,找窍门。

比如,在某个周末的下午,煮一大锅排骨,然后分装好放在冰箱,这样每次晚饭只需要简单加工一下便有一道大餐,比如加点冬瓜是冬瓜汤,加点土豆就是土豆炖排骨。后来,刘娅楠会将这些自己总结出来的经验,放到博客和贴吧,渐渐便有了慕名而来的妈妈们向她请教生活经验。“人越多,我就干得越来劲儿,觉得这事儿有价值。”那时候刘娅楠几乎每个周末都在家研究实践生活小窍门。

后来,她把自己的这些变成内容,组团队做了一档类似于罐头视频的生活方式类节目,用实用可操作的技巧解决生活中的难题,一经播出便成了爆款。

除了生活中是个有策略的人,创业过程中刘娅楠和其他只专注于内容的创业者也有所不同。她是个很会借力的人。

投资方,她会反复思索哪家机构能够为他们的事业版图发展带来长远的价值,包括资源共享的附加价值。

另外,从爆款经验的角度上看。她很会借势。赶热点是其中之一,他们团队报选题会根据当天、当月、甚至是当季的热点事件,以及季节变换所适合的生活知识,来确定录制内容。

采访中,刘娅楠透露,在微博这个渠道上,被大号转载,也是成为爆品的一个关键因素。“你发现没,我们的短视频常常会被‘人民日报’、‘人民网’等公号转载。这批大号一转,就会非常容易的下沉到地方公号。带来渗透性传播。”

而要做到被官媒转载,除了需要内容正能量且实用,画质、音效等内容质量上必须要有保障。一个三分钟的短视频,刘娅楠对团队的要求是,精益求精,完成时间从报选题到拍摄剪辑,需要至少一天的时间。

罐头视频的发展中,“罐头妹”这个人设成了他们品牌的一部分。当时决定选团队的设计出演“罐头妹”一角时,刘娅楠还挺坚定。她否决了用网红脸,精致美女的路线,在她看来,罐头视频所传递的风格是有亲和力的,所以“罐头妹”一定要是除了直男喜欢,女生还要特别能接受的邻家女孩来出演。从受欢迎程度上看,刘娅楠的这一策略得到了正面的反馈。

8个月完成3轮融资,是罐头视频被行业认可的表现。刘娅楠说,融资对于他们团队而言是比较顺利的。但最有难度的部分,则在于整个公司上下对于内容产出的高要求。作为女性创业者,在这种高强度下打拼,她坦言很难兼顾到家庭。“但选择了就不要去后悔,既然是自己的选择,无论如何都要做好。”

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